K8凯发(中国)天生赢家·一触即发

　　剑网3 上次跟茶百道合作◁=△，整体流程周期大概在 2-3 个月左右◇▲☆●△▽，覆盖了全国七千多家门店▲△，-□◁◆◇“差不多我们按照他们的流程线去推就好了-■▲，细节上会有小磕碰▪△…☆◁○，但大流程上是非常轻松的•●•”…△▪★◆…。

　　简而言之◆•-，数量众多•☆，位置便利•◁，分布广泛◇…▷△，多层次渗透-△，堪比兰州拉面和沙县小吃○•▷。

　　其次…■，以往联名物品本身就是商品☆★▼◁□•，优衣库的联名是衣服▼★=▷▽-，耐克的联名是鞋子★◇○，真设计起来要考虑到市场接受度和商品制作难易=◆，诸多枷锁○△，所以很多品牌选择联名 IP 会很谨慎■•。

　　一位狂磕 The shy 的同事告诉我○▽▷▷•◆，之前茶百道联动 The shy 的时候在杭州有好几家线下主题店◆□，除了闪卡以外▲▷△▲•，还有限量的娃娃◆▽☆•。

　　于是▷…□☆，就在这种所有茶饮品牌不联不行的趋势下□◆●▽，茶饮联动也进入了大内卷时代○◆•。

　　能撞上大家都在联名▼•▪▼=▽，不是什么巧合•★•◆◁，而是联名已经成为新茶饮品牌运营的常态□◇，不但普遍存在▼▪▪，□•◆◁“更新换代▼□△=”的速度极快■…▪。

　　但▼▲◇…，在一番分析后▲=，我发现★▲●◁◇，这货天生就适合干这活▽●▼，近几年才如此火爆◇▼▷，真是天赋点激活晚了△☆=。

　　简单观摩了一下茶百道的近期的联名活动▽▽•，近 3 个月●☆◁=▪▲，那是一个月都没落下•★●…●★， 4 月跟《崩坏▽○…•：星穹铁道》=○◁•●▲， 5 月跟豚豚崽◆…=◁…★， 6 月底开启跟狐妖小红娘□●◆◆。

　　之所以选择茶饮联动的理由▷▷▪，主要是两个★■▪：▷…▲▲“一个是全国连锁…●■=，能覆盖到全国各个区域◆▽…-•，另一个是有品牌把控能力▪-▲□•”■■◇◁。

　　好家伙=★▷■，是不是哪天走进一家奶茶店◁■◇，发现它没有正在联名的 IP ◇-◁，那可能说明这牌子要凉了•◁◁△？

　　刚入门的…-▪■，就把品牌关键形象贴奶茶▪●▽◆•、杯子=○▪■、袋子就完事了•▪，进阶点▲…△，整点定制贴纸•◇▷◇○☆、定制扇子之类的小礼品◆▷○。

　　最开始◆▼◁，杯子纸袋杯套贴纸•●▷○◇，后来开始设计定制小周边▽•◇▽◁：炸毛梳▲★、口水巾◆▷、气球◆▼▲、编制双肩带-••、扇子▲•◁•★、挎包▽☆■◁，闪卡★▷▷，如今更是进入了深度定制◆●★▽△。

　　联名市场反响不好●▷▷◁？没事儿□…，但是愿意穿着印着碇真嗣头像的 T 恤出门的▼••▷●，喜欢 EVA 的人不少★▲，恐怕真没有几个□=。换批包装物料易拉宝▼■▪△△，下个月咱找别的 IP ★★●◆▷◆，齐活◇▼？

　　联动▽▪■□△，也曾是一把他们进行差异化竞争的武器▲□，不仅可以获得更高的讨论度…-◇•，甚至有机会成为广告主=•◁，创造出新的营收方式…▼△▪=▪。

　　茶百道甚至还在年末搞了个粉丝见面会凯发天生赢家★☆●▽，除了见到他本人以外☆□，还有机会抽中他亲手做的奶茶-□■。

　　就码文章这天●▽☆•▲★，喜茶跟光与夜之恋联名◁■◁●◁◇，茶百道跟狐妖小红娘联名△◇◆▪▷▪，乐乐茶更夸张▽●◆■，左手 BM ☆=•○，右手面包超人…☆△□。

　　消费品数不胜数◇◁□，可以联名的选择不在少数…-▷，为啥偏偏是茶饮成了联名香饽饽○□▪，甚至诞生了一股新市场风潮◇▽？

　　因为这些头部奶茶品牌还有一系列特性▽◁：老少咸宜◇▲☆，价格便宜▼…◇●▲☆，需求高频◇▼▼★•◇，购买决策成本极低▷○…•☆。

　　打开手机▲☆◇□■●，却发现还有比这个夏天更火热的存在 奶茶联名▽☆=。

　　而且…■•，茶饮 X 品牌这事□▼，乍一看吧○○▼-，茶饮是消费者消费的主体○-，周边是附赠的☆▽◁-☆。但其实●▽▽▽，从消费者心理上来说=△△○-，周边才是消费主体◇□▼•=◇，喝啥▪▲？不重要▼▽•▲。

　　当你还把茶饮店当做是夏日解暑必备小屋时…▲■△◆◁，品牌们已经把它当成新时代的-▼“出租车后车窗=▲=▷•”了○◁▼…◆◇。

　　但很可惜▼■，在一个内卷严重的市场○△▽★，一旦一个方法行之有效●▷◇■，其他的品牌就会迅速跟上•◁。

　　如今的茶饮品牌面对的是竞争激烈…▪•，严重同质化的市场◆•▪，在产品难以做出差异化的当下★☆…，奈雪的茶◇●■△△…、喜茶▼▪-，作为高端茶饮品牌•▪◁◆=，近年来多次下调单品价格•★☆■=，放下身段▲▼▷■☆□，追求更广阔的市场△★。

　　往远了说▪▽-□•， 1979 年-◁◇☆•▷，麦当劳在开心乐园餐里塞了跟《星际迷航》合作的玩具▼◁，这也许就是第一次联名▷●。

　　就结果来说▷-，上次剑网3 X 茶百道■●•▷，首日就卖了近百万杯•■◁▪▼★，环比增长近 100% ▽☆…◆•□；就宣传效果而言-▽□★▷◁，多次登上热搜•-●●•□，整个曝光量达到上亿•▲-，之后他们也会跟不同的品牌持续沟通○■…▪▷=，追求更多元的联动可能▽◆◇。

　　口味很难踩雷▪=；价格基本都卷到了最低□◇，十来块一杯•▷--，每天喝一杯不会太心疼◇☆▪▲□，实在不行▪•△，拉上朋友或同好一起喝▪▪■•，一起集周边▲…•▽●，甚至赠饮关系好的朋友也合适体面■□。

　　以喜茶为例…▲▲，喜茶全球门店数量已突破 4000家○●○◇○◆，去年半年时间内▷▼◁，就新开了 800家□☆，其中有六成在一二线城市★•，四成门店在三线以以下城市-◇○▽，甚至在海外也有门店△▪▷●□。喜茶还不算多的△●▼◇•，像瑞幸▷▲…▷▷◁、蜜雪冰城门店很早就突破了一万家◁•☆-。

　　餐饮行业跟游戏◆-◆=、动漫的跨界联动=◇□=▼○，是基操◆▷…=◆△。饮品大类之间的友好往来••=••，瑞幸牵手茅台◆▼•○•=，奈雪牵手青岛啤酒▪▲▷-▽●，也算不上新闻◇○△●。

　　剑网3 X 美团外卖 X DQ -☆，线下线上一起整活•■○-=◆，除了线下有游戏全门派联名闪卡等周边之外▼◇◆，游戏内还设置了独特奖励▲○▲★◇△。

　　如果你再仔细搜索一番•=，会发现这些茶饮跟各种你想得到•□、想不到的品牌联过名□○▲•●，元宇宙何时实现不知道•☆，联宇宙已经率先实现=★▽-★=。

　　搞好了可以▲△☆•=•，类似 Nike 的回到未来系列◆-◇，直接成为历史经典▽◇□•▼，如果搞砸了呢△-★☆•▪？产品线销量直接暴死不说◇=▷◁△○，还会拉低自己品牌调性◇☆，直接钉在历史耻辱柱上…☆▲。

　　但是这年头的奶茶联名▲★▲，已经跨界到一个你想都想不到的程度☆■，万物皆可联◇○▽★★，只要你有知名度-▼▲△■□，来吧=○！

　　工商社会△☆★=★，时间宝贵□▲◁○◁，为啥品牌跟茶饮店能一拍即合△□○■=▷，让茶饮联动品牌成为一种行业趋势呢◆▼▪…？

　　某位剑网3联动负责人告诉我◆□◇▷▼•，▷◆=“线上的投放拼的是流量池○•▷，就看你有多少钱投放•=，一块钱带来一块钱的效果△■▼■▪□，没有办法呈现一块钱带来十块钱的效果…☆=•△，剑网三本身就在线下有着良好的玩家生态○◇▲●•…，线下活动有更多用户裂变和口碑传播的可能▽-”●★=。

　　也许未来留给江湖的•○▽▼○，只有一个没有生殖隔离=…-▽…•，万物皆可联名的传说▲◁○，以及消费者柜子底下△●◆■…▽，一摞已经落满灰尘……••□◁，来自各个品牌的包装纸△○◁▪△•。